文|天下网商 王诗琪
双11将近，家居卖场的boss们很忙，正在为即将到来的双11四处奔走：走访商户，邀约活动，与工厂谈货，准备直播……
飞美地板北京地区负责人雷洋最近密集走访门店，经常忙到晚上八九点。他要赶在国庆节前把后续团购会等活动落实。
而距离北京1000多公里，芝华仕南京红星美凯龙经销商的主理人黄正午正在为业绩最后冲刺，借着天猫鲁班之星团购会等一系列活动，他所负责门店的业绩有望突破618，冲刺百万元。
红星美凯龙9.28团购会直播
金九银十，此刻，正是家装行业一年中最重要的时间段，商家们都卯足了劲儿往前冲。天猫也是如此，9月启动的天猫家装节，有30个城市、近300家商户参加了超150场天猫鲁班之星团购会。活动期间，居然之家、红星美凯龙等家居卖场涌入大量客流。
据透露，今年1—8月，天猫家装通过同城站、团购会等，帮助4万家线下门店平均增收32万，而全年的目标是50万。这意味着，天猫将为整个家装家居行业带来极大的增量。
进化中的团购会回想起今年4月，第一次参加天猫家装节活动的情景，北京地区的一名家具经销商仍有些懊恼，虽然到店客流达到平时活动客流的两倍，但因为经验不足，承接不够。
当时，天猫结合众多品牌和线下门店，以地区为单位上线本地化团购活动，以折扣券、到店礼等团购权益，将消费者从线上引流至线下，实现同步爆发。这可被视作天猫鲁班之星团购会的首次大规模试水。
团购，原本是家装家居卖场线下常见的活动。家装行业是个非常特殊的行业，链条极长，且专业化分工程度高，导致货品极度分散，而一个正在装修的消费者，需要的往往是一连串的产品和服务。在这种供需错配的情况下，团购应运而生。通过团购会，消费者可以一站式选好地板、床和沙发，而不同门店和品牌间可以互相带货，让消费者的转化效率最大化。
在4月份首次试水后，不少商家在不断尝试和复盘中，慢慢总结出线上线下联动运营之道。像红星美凯龙北京9月28日晚的大型团购直播一样，诸多家居卖场纷纷组织起更为专业的货品选品、优惠政策、人员培训、直播脚本等深度运营。
展开全文文|天下网商 王诗琪
双11将近，家居卖场的boss们很忙，正在为即将到来的双11四处奔走：走访商户，邀约活动，与工厂谈货，准备直播……
飞美地板北京地区负责人雷洋最近密集走访门店，经常忙到晚上八九点。他要赶在国庆节前把后续团购会等活动落实。
而距离北京1000多公里，芝华仕南京红星美凯龙经销商的主理人黄正午正在为业绩最后冲刺，借着天猫鲁班之星团购会等一系列活动，他所负责门店的业绩有望突破618，冲刺百万元。
红星美凯龙9.28团购会直播
金九银十，此刻，正是家装行业一年中最重要的时间段，商家们都卯足了劲儿往前冲。天猫也是如此，9月启动的天猫家装节，有30个城市、近300家商户参加了超150场天猫鲁班之星团购会。活动期间，居然之家、红星美凯龙等家居卖场涌入大量客流。
据透露，今年1—8月，天猫家装通过同城站、团购会等，帮助4万家线下门店平均增收32万，而全年的目标是50万。这意味着，天猫将为整个家装家居行业带来极大的增量。
进化中的团购会回想起今年4月，第一次参加天猫家装节活动的情景，北京地区的一名家具经销商仍有些懊恼，虽然到店客流达到平时活动客流的两倍，但因为经验不足，承接不够。
当时，天猫结合众多品牌和线下门店，以地区为单位上线本地化团购活动，以折扣券、到店礼等团购权益，将消费者从线上引流至线下，实现同步爆发。这可被视作天猫鲁班之星团购会的首次大规模试水。
团购，原本是家装家居卖场线下常见的活动。家装行业是个非常特殊的行业，链条极长，且专业化分工程度高，导致货品极度分散，而一个正在装修的消费者，需要的往往是一连串的产品和服务。在这种供需错配的情况下，团购应运而生。通过团购会，消费者可以一站式选好地板、床和沙发，而不同门店和品牌间可以互相带货，让消费者的转化效率最大化。
在4月份首次试水后，不少商家在不断尝试和复盘中，慢慢总结出线上线下联动运营之道。像红星美凯龙北京9月28日晚的大型团购直播一样，诸多家居卖场纷纷组织起更为专业的货品选品、优惠政策、人员培训、直播脚本等深度运营。