文娱商业观察
文/富贵
又一届双十一吹响了号角,但很多人却开始追忆双十一只有1天的时候。
2009年11月11日,阿里正式启动第一届双十一,此后,创造“消费奇迹”就成了每年双十一都离不开的高潮情节。但硬币的另一面,这一情节的书写难度正在以肉眼可见的速度提升。
一方面,双十一早已走出了淘宝,而随着入局平台和商家的不断扩容,原本简单直接的优惠促销又逐渐演变成了越来越复杂的“数字游戏”,再加上电商平台“造节”和主播“造节”的动作越来越频繁,消费者的新鲜感与购物热情被不断消磨吞噬。
另一方面,百度搜索大数据显示,2020年年轻人储蓄理财的搜索数据上涨46%,超前消费搜索下降26%。无独有偶,《2019~2020中国青年消费报告》指出,将近60%的年轻人表示消费时倾向于“只买生活必需品”,40%的年轻人选择“少买点,买好点”。
这意味着,作为当代消费主力军的年轻群体正趋向于“有度”、“精致”和“实用”消费,变得越来越理性。基于此,如何激发更多消费潜力、提升用户消费体验,就成了摆在各大电商平台面前最现实的问题。
又双叒叕拉长了战线
从提前 1 个月,到提前 45 天,再到提前两个月。
早在 9 月 2 日,天猫副总裁杨光就开始为双十一购物狂欢节造势,宣布将第一波预售定在 10 月 20 日晚 8 点。随后,快手电商在2021快手电商116商家大会上官宣,今年的快手“116品质购物节”分成“备战期”和“作战期”,整体时间跨度为9月到11月11日,从10月20日开始正式进入116品质购物节。
同样将正式启动时间定在10月20日的还有京东。按照平台介绍,今年京东双十一将分为“预售期”、“品类期”、“高潮期”和“返场期”四个阶段,预售于10月20日晚8点正式开始。
抖音的全周期长度不及天猫、快手,但实际促销的战线最长 ,从10月15日至11月11日。
在通过更长的周期给予消费者更多的选择和比较时间的同时,各大电商平台也在通过疯狂“放血”与公域流量支持等方式扶持与激励商家,进而提高自身创造“消费奇迹”的可能。
天猫与京东在今年都明确发布了10项商家扶持举措。在具体操作上,天猫偏重从日常运营出发进行广补贴,并通过在淘宝App首页推出“直播”一级频道鼓励商家自播种草;京东把重点放在促进直播与助力新品成长上,京东推出“新品成长营销扶持计划”,京东直播降低了中小商家的直播报名门槛并为其设立专属赛道。
抖音双11好物节侧重围绕直播间流量补贴促进成交,比如分设王牌达人直播间、王牌品牌直播间等不同类型的直播间,每个直播间可以获得最高百万的流量补贴与海量货品补贴等。同时,抖音还为中小商家提供专属流量包+广告订单佣金返还等扶持,以及分享裂变、拼团引流量等多款助力工具。
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文/富贵
又一届双十一吹响了号角,但很多人却开始追忆双十一只有1天的时候。
2009年11月11日,阿里正式启动第一届双十一,此后,创造“消费奇迹”就成了每年双十一都离不开的高潮情节。但硬币的另一面,这一情节的书写难度正在以肉眼可见的速度提升。
一方面,双十一早已走出了淘宝,而随着入局平台和商家的不断扩容,原本简单直接的优惠促销又逐渐演变成了越来越复杂的“数字游戏”,再加上电商平台“造节”和主播“造节”的动作越来越频繁,消费者的新鲜感与购物热情被不断消磨吞噬。
另一方面,百度搜索大数据显示,2020年年轻人储蓄理财的搜索数据上涨46%,超前消费搜索下降26%。无独有偶,《2019~2020中国青年消费报告》指出,将近60%的年轻人表示消费时倾向于“只买生活必需品”,40%的年轻人选择“少买点,买好点”。
这意味着,作为当代消费主力军的年轻群体正趋向于“有度”、“精致”和“实用”消费,变得越来越理性。基于此,如何激发更多消费潜力、提升用户消费体验,就成了摆在各大电商平台面前最现实的问题。
又双叒叕拉长了战线
从提前 1 个月,到提前 45 天,再到提前两个月。
早在 9 月 2 日,天猫副总裁杨光就开始为双十一购物狂欢节造势,宣布将第一波预售定在 10 月 20 日晚 8 点。随后,快手电商在2021快手电商116商家大会上官宣,今年的快手“116品质购物节”分成“备战期”和“作战期”,整体时间跨度为9月到11月11日,从10月20日开始正式进入116品质购物节。
同样将正式启动时间定在10月20日的还有京东。按照平台介绍,今年京东双十一将分为“预售期”、“品类期”、“高潮期”和“返场期”四个阶段,预售于10月20日晚8点正式开始。
抖音的全周期长度不及天猫、快手,但实际促销的战线最长 ,从10月15日至11月11日。
在通过更长的周期给予消费者更多的选择和比较时间的同时,各大电商平台也在通过疯狂“放血”与公域流量支持等方式扶持与激励商家,进而提高自身创造“消费奇迹”的可能。
天猫与京东在今年都明确发布了10项商家扶持举措。在具体操作上,天猫偏重从日常运营出发进行广补贴,并通过在淘宝App首页推出“直播”一级频道鼓励商家自播种草;京东把重点放在促进直播与助力新品成长上,京东推出“新品成长营销扶持计划”,京东直播降低了中小商家的直播报名门槛并为其设立专属赛道。
抖音双11好物节侧重围绕直播间流量补贴促进成交,比如分设王牌达人直播间、王牌品牌直播间等不同类型的直播间,每个直播间可以获得最高百万的流量补贴与海量货品补贴等。同时,抖音还为中小商家提供专属流量包+广告订单佣金返还等扶持,以及分享裂变、拼团引流量等多款助力工具。